Case-Study-Workshop Integrierte Versorgung | Selektivverträge als Innovationstreiber? Fallstudie mit ausgewählten Krankenkassen
Der Case-Study-Workshop beleuchtet die komplexen Entscheidungsprozesse und die Implementierung von Verträgen nach §140a SGB V. Erfahren Sie, wie Sie evidenzbasierte Argumente erfolgreich einsetzen und praxisnahe Verhandlungstechniken entwickeln. Nehmen Sie Teil an simulierten Verhandlungen und erhalten Sie wertvolles Feedback von erfahrenen Krankenkassenvertretern.
Berlin, 23.10.2024 09:30 - 16:00 Uhr
organizer: BVMed-Akademie
Schwerpunkt: Marktzugang und Erstattung
Zum Thema
Der Marktzugang und die Erstattungssituationen sind in den vergangenen Jahren für die Medizintechnik immer anspruchsvoller und vielfältiger geworden. Eine immer noch selten genutzte Marktzugangsoption sind Selektivverträge nach §140a SGB V (Besondere Versorgungsformen). Dieser Paragraph fasst verschiedene individualvertragliche Regelungen zwischen Krankenkassen und Leistungserbringern/ Industrie zusammen. Weiter gestärkt durch den Wegfall der Strukturverträge nach §73a SGB V, die noch bis Ende 2024 in Verträge nach §140a SGB V umgeschrieben werden können, bleibt dieser das wichtigste Instrument für vertragliches Handeln mit Krankenkassen.
Im Rahmen der Vertragsvereinbarung der entsprechenden Verträge, an denen Krankenkassen und bspw. Hersteller beteiligt sind, nehmen Kosten-Nutzen-Verhältnisse und systematische Zusammenfassungen von Evidenz eine zentrale Rolle ein. Sie allein reichen jedoch für eine erfolgreiche Implementierung von Selektivverträgen nicht aus. Erforderlich sind auch eine auf Krankenkassenbedürfnisse ausgerichtete Ansprache sowie Kenntnisse über Entscheidungsprozesse von Krankenkassen.
Zielgruppe
Der Workshop wurde speziell für Fach- und Führungskräfte im Produktmanagement, Market Access und Marketing/Reimbursement von Unternehmen der Medizintechnologie entwickelt, die den Marktzugang über das Kollektiv- und Selektivvertragssystem effizienter gestalten möchten, um ihre Marktposition auszubauen.
Ziele
Im Workshop wird die Verbindung zwischen einem Kollektivvertragsrecht und deren Einfluss auf das Selektivvertragssystem aufgezeigt. Die Grundlagen und Praxis der Selektivverträge werden unter aktuellen Rahmenbedingungen beleuchtet und Chancen der Evidenzgenerierung diskutiert. Die Teilnehmer lernen den Wert einer Idee aus Perspektive der Krankenkassen aufzuzeigen, den Stellenwert von Evidenz und gesundheitsökonomischer Werkzeuge zu beurteilen und erhalten praktische Tipps für den Zugang zu Krankenkassen sowie zur Gesprächsführung mit diesen.
Der theoretische Teil wird durch eine simulierte Vertragsverhandlung mit erfahrenen Krankenkassenvertretern in Kleingruppen (case-study) ergänzt. Die Teilnehmer erhalten unmittelbar Feedback von den Vertragsverhandlern.
Referenten
-
Jonas Kaulen
Referent Vertragsmanagement West
KKH Kaufmännische Krankenkasse | Köln -
Anja Hebbelmann
Referentin Versorgungsinnovationen
Mobil Krankenkasse | Hamburg -
Julia Pelz
Leiterin Team Selektivverträge
IKK classic | Dresden -
Dr. Tino Schubert
Geschäftsführer
LinkCare GmbH | Stuttgart
Moderation
-
Olaf Winkler
Leiter Referat Industrieller Gesundheitsmarkt
Bundesverband Medizintechnologie e. V. (BVMed) | Berlin
Programm
Detaillierte Veranstaltung
09:30 - Kaffee-Empfang / Registrierung
10:00 - Begrüßung und Einführung in die Thematik
Olaf Winkler
10:05 - Selektivverträge der Krankenkassen und deren Potential
Dr. Tino Schubert
- Kollektiv- versus Selektivvertragssystem, sozialversicherungsrechtliche Aspekte der Selektivverträge
- Abgrenzung von von Selektivverträgen zu Qualitätsverträgen nach §110a SGB V
- Praktische Implikationen und Beispiele
- Lessons learned
11:05 - Die Prozesse eines Selektivvertrags aus Sicht von Krankenkassen
Jonas Kaulen, Anja Hebbelmann
- Vom Angebot bis zur Umsetzung - Selektivverträge aus Prozesssicht
- Die internen Prozesse von Krankenkassen bei Selektivvertragsverhandlungen - Kommunikation und Evaluation anhand von Praxisbeispielen
12:15 - Mittagspause
13:30 - Evidenz im Kontext von Marktzugang und Erstattung
Dr. Tino Schubert
- Anwendungsbereiche von (Real-World) Evidenz im Marktzugang und bei der Erstattung
- Veranschaulichung anhand von Praxisbeispielen
- Herausforderungen beim Umgang mit Daten und Studientypen
14:00 - Case Study in Kleingruppen | Wie mit Krankenkassen erfolgreich verhandeln?
mit allen Referent:innen
- Erfolgsfaktoren in der GKV-Verhandlung
- Interne Prüfprozesse mit Einfluss auf Umsetzungszeitpläne
15:00 - Kaffeepause
15:15 - Fortsetzung Case-Study in Kleingruppen
mit allen Referent:innen
15:45 - Präsentation der Case Study-Ergebnisse
16:00 - Ende der Veranstaltung
Teilnahmebedingungen
Anmeldung
Fotoaufnahmen
Stornierung
Die BVMed-Akademie behält sich den Wechsel von Dozenten und/oder Verschiebungen bzw. Änderungen im Programmablauf vor. Muss eine Veranstaltung aus Gründen, die die BVMed-Akademie zu vertreten hat, ausfallen, so werden lediglich bereits gezahlte Teilnahmegebühren erstattet. Weitergehende Ansprüche sind ausgeschlossen.
Auf einen Blick
Datum
Mittwoch, 23.10.2024 09:30 - 16:00 Uhr
Ort
BVMed-Akademie | Raum Berlin
Georgenstraße 25 , 10117 Berlin
Programmflyer
Preis
- 630,00 € (pro Person, zzgl. 19% Mehrwertsteuer)
749,70 € (pro Person, inkl. 19% Mehrwertsteuer)
Teilnahmegebühr für Mitglieder. Inbegriffen sind Mittagessen, Tagungsgetränke sowie die Veranstaltungsunterlagen. - 740,00 € (pro Person, zzgl. 19% Mehrwertsteuer)
880,60 € (pro Person, inkl. 19% Mehrwertsteuer)
Teilnahmegebühr für NICHT-Mitglieder. Inbegriffen sind Mittagessen, Tagungsgetränke sowie die Veranstaltungsunterlagen.
