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Case-Study-Workshop Integrierte Versorgung | Selektivverträge als Innovationstreiber? Fallstudie mit ausgewählten Krankenkassen

Der Case-Study-Workshop beleuchtet die komplexen Entscheidungsprozesse und die Implementierung von Verträgen nach §140a SGB V. Erfahren Sie, wie Sie evidenzbasierte Argumente erfolgreich einsetzen und praxisnahe Verhandlungstechniken entwickeln. Nehmen Sie Teil an simulierten Verhandlungen und erhalten Sie wertvolles Feedback von erfahrenen Krankenkassenvertretern.


Berlin, 23.10.2024 09:30 - 16:00 Uhr
organizer: BVMed-Akademie
Schwerpunkt: Marktzugang und Erstattung
Online anmelden

Zum Thema

Der Marktzugang und die Erstattungssituationen sind in den vergangenen Jahren für die Medizintechnik immer anspruchsvoller und vielfältiger geworden. Eine immer noch selten genutzte Marktzugangsoption sind Selektivverträge nach §140a SGB V (Besondere Versorgungsformen). Dieser Paragraph fasst verschiedene individualvertragliche Regelungen zwischen Krankenkassen und Leistungserbringern/ Industrie zusammen. Weiter gestärkt durch den Wegfall der Strukturverträge nach §73a SGB V, die noch bis Ende 2024 in Verträge nach §140a SGB V umgeschrieben werden können, bleibt dieser das wichtigste Instrument für vertragliches Handeln mit Krankenkassen.

Im Rahmen der Vertragsvereinbarung der entsprechenden Verträge, an denen Krankenkassen und bspw. Hersteller beteiligt sind, nehmen Kosten-Nutzen-Verhältnisse und systematische Zusammenfassungen von Evidenz eine zentrale Rolle ein. Sie allein reichen jedoch für eine erfolgreiche Implementierung von Selektivverträgen nicht aus. Erforderlich sind auch eine auf Krankenkassenbedürfnisse ausgerichtete Ansprache sowie Kenntnisse über Entscheidungsprozesse von Krankenkassen.

Zielgruppe

Der Workshop wurde speziell für Fach- und Führungskräfte im Produktmanagement, Market Access und Marketing/Reimbursement von Unternehmen der Medizintechnologie entwickelt, die den Marktzugang über das Kollektiv- und Selektivvertragssystem effizienter gestalten möchten, um ihre Marktposition auszubauen.

Ziele

Im Workshop wird die Verbindung zwischen einem Kollektivvertragsrecht und deren Einfluss auf das Selektivvertragssystem aufgezeigt. Die Grundlagen und Praxis der Selektivverträge werden unter aktuellen Rahmenbedingungen beleuchtet und Chancen der Evidenzgenerierung diskutiert. Die Teilnehmer lernen den Wert einer Idee aus Perspektive der Krankenkassen aufzuzeigen, den Stellenwert von Evidenz und gesundheitsökonomischer Werkzeuge zu beurteilen und erhalten praktische Tipps für den Zugang zu Krankenkassen sowie zur Gesprächsführung mit diesen.

Der theoretische Teil wird durch eine simulierte Vertragsverhandlung mit erfahrenen Krankenkassenvertretern in Kleingruppen (case-study) ergänzt. Die Teilnehmer erhalten unmittelbar Feedback von den Vertragsverhandlern.

Referenten

  • Jonas Kaulen
    Referent Vertragsmanagement West
    KKH Kaufmännische Krankenkasse | Köln
  • Anja Hebbelmann
    Referentin Versorgungsinnovationen
    Mobil Krankenkasse | Hamburg
  • Julia Pelz
    Leiterin Team Selektivverträge
    IKK classic | Dresden
  • Dr. Tino Schubert
    Geschäftsführer
    LinkCare GmbH | Stuttgart

Moderation

  • Olaf Winkler
    Leiter Referat Industrieller Gesundheitsmarkt
    Bundesverband Medizintechnologie e. V. (BVMed) | Berlin

Programm

Detaillierte Veranstaltung

09:30 - Kaffee-Empfang / Registrierung

10:00 - Begrüßung und Einführung in die Thematik

Olaf Winkler

10:05 - Selektivverträge der Krankenkassen und deren Potential

Dr. Tino Schubert

  • Kollektiv- versus Selektivvertragssystem, sozialversicherungsrechtliche Aspekte der Selektivverträge
  • Abgrenzung von von Selektivverträgen zu Qualitätsverträgen nach §110a SGB V
  • Praktische Implikationen und Beispiele
  • Lessons learned

11:05 - Die Prozesse eines Selektivvertrags aus Sicht von Krankenkassen

Jonas Kaulen, Anja Hebbelmann

  • Vom Angebot bis zur Umsetzung - Selektivverträge aus Prozesssicht
  • Die internen Prozesse von Krankenkassen bei Selektivvertragsverhandlungen - Kommunikation und Evaluation anhand von Praxisbeispielen

12:15 - Mittagspause

13:30 - Evidenz im Kontext von Marktzugang und Erstattung

Dr. Tino Schubert

  • Anwendungsbereiche von (Real-World) Evidenz im Marktzugang und bei der Erstattung
  • Veranschaulichung anhand von Praxisbeispielen
  • Herausforderungen beim Umgang mit Daten und Studientypen

14:00 - Case Study in Kleingruppen | Wie mit Krankenkassen erfolgreich verhandeln?

mit allen Referent:innen

  • Erfolgsfaktoren in der GKV-Verhandlung
  • Interne Prüfprozesse mit Einfluss auf Umsetzungszeitpläne

15:00 - Kaffeepause

15:15 - Fortsetzung Case-Study in Kleingruppen

mit allen Referent:innen

15:45 - Präsentation der Case Study-Ergebnisse

16:00 - Ende der Veranstaltung

Teilnahmebedingungen

Anmeldung

Die Teilnahme ist nur nach vorheriger Anmeldung möglich, für die Sie eine Anmeldebestätigung per E-Mail erhalten.

Fotoaufnahmen

Mit Ihrer Anmeldung erklären Sie sich mit der Verwertung (Print, Digital, Online) der im Rahmen der Veranstaltung gefertigten Fotoaufnahmen einverstanden.

Stornierung

Wird eine Anmeldung nicht spätestens 21 Werktage vor dem Veranstaltungsbeginn schriftlich widerrufen, so wird die volle Teilnahmegebühr auch bei Nichtteilnahme fällig.

Die BVMed-Akademie behält sich den Wechsel von Dozenten und/oder Verschiebungen bzw. Änderungen im Programmablauf vor. Muss eine Veranstaltung aus Gründen, die die BVMed-Akademie zu vertreten hat, ausfallen, so werden lediglich bereits gezahlte Teilnahmegebühren erstattet. Weitergehende Ansprüche sind ausgeschlossen.

Auf einen Blick

Datum

Mittwoch, 23.10.2024 09:30 - 16:00 Uhr

Ort

BVMed-Akademie | Raum Berlin
Georgenstraße 25 , 10117 Berlin

Programmflyer

Download des Programmflyers (833 KB)

Preis

  • 630,00 € (pro Person, zzgl. 19% Mehrwertsteuer)
    749,70 € (pro Person, inkl. 19% Mehrwertsteuer)

    Teilnahmegebühr für Mitglieder. Inbegriffen sind Mittagessen, Tagungsgetränke sowie die Veranstaltungsunterlagen.
  • 740,00 € (pro Person, zzgl. 19% Mehrwertsteuer)
    880,60 € (pro Person, inkl. 19% Mehrwertsteuer)

    Teilnahmegebühr für NICHT-Mitglieder. Inbegriffen sind Mittagessen, Tagungsgetränke sowie die Veranstaltungsunterlagen.

Frist

Melden Sie sich bis zum 16. Oktober 2024 an.

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