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Case-Study-Workshop Integrierte Versorgung | Selektivverträge als Innovationstreiber Fallstudie mit ausgewählten Krankenkassen


27.10.2021 09:30 - 16:00 Uhr
organizer: BVMed-Akademie
Schwerpunkt: Marktzugang und Erstattung

Zum Thema

Der Marktzugang und die Erstattungssituationen sind in den vergangenen Jahren für die Medizintechnik immer anspruchsvoller geworden. Ein immer noch selten genutzter Marktzugang stellen Selektivverträge dar, deren Hürden durch gute Planung und gesundheitsökonomische Instrumente überwunden werden können.

Der Case-Study-Workshop zeigt die Verbindung zwischen einem veränderten Kollektivvertragsrecht (§ 137e/h) und deren Einfluss auf das Selektivvertragssystem. Grundlagen und Praxis der Selektivverträge werden unter aktuellen Rahmenbedingungen diskutiert. Die Teilnehmer lernen den Wert einer Idee aus Perspektive der Krankenkassen aufzuzeigen, den Stellenwert gesundheitsökonomischer Werkzeuge zu beurteilen und erhalten praktische Tipps für den Zugang zu Krankenkassen sowie zur Gesprächsführung mit diesen.

Der theoretische Teil wird durch eine simulierte Vertragsverhandlung mit erfahrenen Krankenkassenvertretern in Kleingruppen (case study) ergänzt. Die Teilnehmer erhalten unmittelbar Feedback von den Vertragsverhandlern.


Folgende Fragen werden bspw. beantwortet:

  • Welche Anforderungen haben Krankenkassen an Verhandlungen im Selektivvertragsgeschäft?
  • Mit welchen gesundheitsökonomischen Instrumenten wird kommuniziert?
  • Welchen Beitrag leisten Sekundärdatenanalysen bei der Nutzwert-Argumentation?
  • Welche Rolle spielt der Innovationsfonds?
  • Mit welchen Zeitfenstern und Ansprechpartnern werden Sie konfrontiert?
  • Wie lassen sich relevante Krankenkassen für die Vertragsverhandlungen effizient segmentieren?
  • Was sind Erfolgsfaktoren für die Vertragsverhandlungen aus Kassenperspektive?
  • Was sind Quasi-Selektivverträge und für wen machen diese Sinn?

Die Teilnehmerzahl ist im Sinne des Workshop-Charakters auf max. 20 Personen begrenzt.

Zielgruppe

Der Workshop wurde speziell für Fach- und Führungskräfte im Produktmanagement, Market Access und Marketing/Reimbursement von Unternehmen der Medizintechnologie entwickelt, die den Marktzugang über das Kollektiv- und Selektivvertragssystem effizienter gestalten möchten, um ihre Marktposition auszubauen.

Ziele

Ziel des Seminars ist es, dass die Teilnehmer den Value aus der Perspektive der Kassen aufzuzeigen können und lernen, den Stellenwert gesundheitsökonomischer Werkzeuge zu beurteilen. Außerdem erhalten sie praktische Tipps für den Zugang zu Krankenkassen und für die Gesprächsführung mit diesen.

Referenten

  • Torben Bergemann
    Teamleiter Versorgungsinnovationen
    AOK Rheinland/Hamburg – Die Gesundheitskasse | Düsseldorf
  • Wencke Helfmann-Klotz
    Leiterin Team Vertragsentwicklung und -bewirtschaftung
    Bereich Besondere Versorgungsformen
    IKK classic | Münster
  • Jonas Kaulen
    Referent Vertragsmanagement West
    KKH Kaufmännische Krankenkasse | Köln
  • Dr. Tino Schubert
    Geschäftsführer
    LinkCare GmbH | Stuttgart

Moderation

  • Olaf Winkler
    Leiter Referat Industrieller Gesundheitsmarkt
    Bundesverband Medizintechnologie e. V. (BVMed) | Berlin

Programm

Detaillierte Veranstaltung

TEIL 1 | 09:30 - 12:15 Uhr

09:30 -

Kaffee-Empfang / Teilnehmerregistrierung

10.00 - Begrüßung und Einführung in die Thematik

Olaf Winkler

10:05 - Der Marktzugang über die Besondere Versorgung und dessen Potential

Dr. Tino Schubert

  • Kollektiv- versus Selektivvertragssystem und deren Verknüpfung
  • Sozialversicherungsrechtliche Aspekte der Selektivverträge
  • Vorgehensmodell für die Vertragskonzeption
  • Bedeutung des Innovationsfonds für IV-Verträge

11:05 - Qualitätsverträge mit Krankenhäusern; digitale Gesundheitsanwendungen und der Innovationsfonds

Dr. Tino Schubert

  • Abgrenzung zu Selektivverträgen / Chancen und Risiken bei der Umsetzung aus Kassenperspektive
  • Praktische Implikationen und Beispiele
  • Lesson learned / Kundenstimmen

12:15 -

Mittagspause

BLOCK 2 | 13:30 Uhr bis 16:00 Uhr

13:30 - Von der klinischen zur gesundheitsökonomischen Evidenz und deren Nutzen

Dr. Tino Schubert

  • Gesundheitsökonomische Instrumente und deren Kommunikationsrichtung
  • Marktdurchdringung: Wege vom Selektiv- in den Kollektivvertrag

14:00 - Case Study in Kleingruppen und Ergebnispräsentation

Wencke Helfmann-Klotz; Jonas Kaulen & Torben Bergemann

Vertragswerkstatt: Wie mit Krankenkassen erfolgreich verhandeln?

  • Erfolgsfaktoren in der GKV-Verhandlung
  • Interne Prüfprozesse mit Einfluss auf Umsetzungszeitpläne

15:00 -

Kaffeepause

15:15 - Fortsetzung: Fortsetzung Case Study in Kleingruppen mit den Referenten

Wencke Helfmann-Klotz; Jonas Kaulen & Torben Bergemann

15:45 - Präsentation der Case Study-Ergebnisse

16:00 -

Ende der Veranstaltung

Teilnahmebedingungen

Anmeldung

Die Teilnahme ist nur nach vorheriger Anmeldung möglich, für die Sie eine Anmeldebestätigung per E-Mail erhalten.

Fotoaufnahmen

Mit Ihrer Anmeldung erklären Sie sich mit der Verwertung (Print, Digital, Online) der im Rahmen der Veranstaltung gefertigten Fotoaufnahmen einverstanden.

Stornierung

Wird eine Anmeldung nicht spätestens fünf Werktage vor dem Veranstaltungsbeginn schriftlich widerrufen, so wird die volle Teilnahmegebühr auch bei Nichtteilnahme fällig.

Die BVMed-Akademie behält sich den Wechsel von Dozenten und/oder Verschiebungen bzw. Änderungen im Programmablauf vor. Muss eine Veranstaltung aus Gründen, die die BVMed-Akademie zu vertreten hat, ausfallen, so werden lediglich bereits gezahlte Teilnahmegebühren erstattet. Weitergehende Ansprüche sind ausgeschlossen.

Auf einen Blick

Datum

Mittwoch, 27.10.2021 09:30 - 16:00 Uhr

Programmflyer

Download des Programmflyers (3,35 MB)

Preis

  • 590,00 € (pro Person, zzgl. Mehrwertsteuer)

    Inbegriffen sind Mittagessen, Tagungsgetränke sowie die Veranstaltungsunterlagen.

Der Workshop ist ausgebucht! Bei Interesse setzen wir Sie auf die Warteliste.

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