Branche Digitale MedTech-Vertriebskonferenz "MedTech-Vertrieb der Zukunft" | Teil 1 "Vom Lieferanten zum Versorgungspartner" | Teil 2 "Fallbeispiele und neue Vertriebsstudien"

Zum Thema

Die beiden Webinare „MedTech-Vertrieb der Zukunft“ am 22. September 2020 zeigen konkrete Ansätze und Fallbeispiele für eine qualitätsorientierte, patientenzentrierte und nachhaltige Gesundheitsversorgung und analysieren die Auswirkungen auf den Vertrieb von Medizinprodukten. Fallstudien und Experten kommen von der Siemens-Betriebskrankenkasse, der AGKAMED, der Charité, dem CLINOTEL Krankenhausverbund, der Initiative Zukunft Krankenhaus-Einkauf, sowie von den MedTech-Unternehmen Medtronic, Stryker und Zimmer Biomet.

Eine qualitätsorientierte, patientenzentrierte und nachhaltige Gesundheitsversorgung wird weltweit mit dem Begriff "Value-Based HealthCare (VBHC)" umschrieben. In Deutschland geraten Qualitätsaspekte durch verschiedene Entwicklungen stärker in den Fokus.

• Planung: Bundesländer wollen die Krankenhausplanung stärker an Qualitätsparametern ausrichten.
• Vergütung: Qualitätsverträge und Risk-Sharing-Modelle gewinnen an Bedeutung.
• Beschaffung: Da die Preise in Deutschland auf einem extrem niedrigen Niveau sind, gibt es einen Paradigmenwechsel hin zu "Value-based Procurement".

Eine qualitativ hochwertige Versorgung bedeutet für die Patienten schonendere Verfahren, schnellere Heilungsprozesse, ein mobiles, schmerzfreies und selbstbestimmtes Leben. Auch für das Gesundheitssystem hat eine qualitätsorientierte Versorgung Vorteile: der Blick auf den gesamten Behandlungsprozess ermöglicht verbesserte Prozesse bei geringeren Gesamtkosten.

Die Medizinprodukte-Unternehmen können hier für Krankenkassen, medizinische Einrichtungen, Ärzte und Pflege ein wichtiger Partner in der Versorgung sein. Die Branche ist auf dem Weg vom Lieferanten zum Versorgungspartner.

Zielgruppe

Die Webinare richten sich an Entscheider in der MedTech-Branche, aber auch an Klinikentscheider, Kassenmanager, Dienstleister und Berater.

Ziele

Die beiden Webinare „MedTech-Vertrieb der Zukunft“ am 22. September 2020 zeigen konkrete Ansätze und Fallbeispiele für eine qualitätsorientierte, patientenzentrierte und nachhaltige Gesundheitsversorgung und analysieren die Auswirkungen auf den Vertrieb von Medizinprodukten.

Referenten

• Götz Gerecke , Senior Partner & Managing Director, The Boston Consulting Group, Zürich
• Prof. Dr. Michael Jünger , Senior Partner, Blue Advisory GmbH, Augsburg
• Dr. Maria Margarete Karsten , Geschäftsführende Oberärztin Senologie, Klinik für Gynäkologie mit Brustzentrum Charité Campus Mitte, Berlin
• Stefan Krojer , Gründer Zukunft Krankenhaus-Einkauf, Berlin
• Antje Marquardt , Associate Director Solutions DACH, Zimmer Biomet, Freiburg
• Dr. Frank Obbelode , Geschäftsführer, AGKAMED GmbH, Essen
• Dr. Christoph Pross , Director Market Access & Health Economics, Stryker GmbH & Co. KG, Duisburg
• Nils Prüfer , Director Consumer & Retail, MedTech & Life Sciences, Kienbaum Consultants International GmbH, Köln
• Prof. Dr. Andrea Raab , Senior Partner/in, Blue Advisory GmbH, Augsburg
• Dr. Matthes Seeling , Director Integrated Health Solutions Germany, Medtronic GmbH, Meerbusch
• Martin Spegel , Leiter Stationäre Versorgung, SBK - Siemens Betriebskrankenkasse, München
• Sylvia Theis , Senior Director Strategic Alliances, Geschäftsführerin Medtronic GmbH, Meerbusch; Mitglied des Vorstands des BVMed
  
• Dr. Frank Thölen , Bereichsleiter Klinikmanagement, Prokurist, CLINOTEL Krankenhausverbund gemeinnützige GmbH, Köln
• Dr. Matthias Walter , Senior Manager, Blue Advisory GmbH, Augsburg

Moderation

• Manfred Beeres , Stellv. Geschäftsführer MedInform, Berlin
• Guido Jonas , Director Key Account Management, Stryker GmbH & Co. KG, Duisburg

Programm

Teilnahmebedingungen